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迪士尼为什么不收购梦工厂:鄭志遠:SECG兒童眼鏡品牌十年成長路

bt梦工厂第一影视 www.kjamk.icu 來源:鏡聯OPTICAL 編輯:sunshine 2019-04-20

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從制造眼鏡配套產品轉入到兒童眼鏡品牌的建設經營,冠豪不僅打破了成鏡企業做品牌的局限,而且成了溫州眼鏡行業品牌建設執著的創新探索者,為廣大眼鏡企業建設品牌提供了全新的參考視角。


冠豪眼鏡董事長 鄭志遠

在SECG兒童眼鏡品牌發展10年之際,作為SECG兒童眼鏡品牌成長的見證人之一,與冠豪董事長鄭志遠進行了較為全面的深入交流,分享其10年來的品牌建設心得和經營智慧。

一、品牌才是自己的孩子

2008年對于冠豪和鄭總本人而言都是極具挑戰的一年。這種挑戰并非來自于全球性金融?;?008年美國爆發金融?;?,而是源自冠豪眼鏡經營戰略的大轉移。

之前,冠豪眼鏡一直是生產經營眼鏡配套產品,但是在2008年冠豪不僅放棄了經營多年的配套產品主業,進軍成鏡開發制造領域,而且直接打造SECG兒童眼鏡品牌,這對于一個當時既無客戶基礎又無品牌經營團隊的企業而言無疑是一個非常超前、大膽而又極具挑戰性的決定。

事實證明冠豪當時的決定不僅非常具有前瞻性和預見性,也是非常成功的,聊起當年大跨越做品牌的決策,鄭總說:對于企業而言,品牌才是自己的孩子,只有做品牌才能近距離接觸市場,有利于企業的長遠發展,加工對于任何企業而言都只是階段性的發展過程。

正是出于對企業長遠發展的考慮,讓冠豪眼鏡做出了做品牌的正確決策。

二、人才是品牌建設最大的挑戰

品牌經營是企業長遠發展的良好模式,也是眾多眼鏡企業發展的共同夢想,但是做品牌對于任何一個企業而言,都將面臨著諸多方面的挑戰,請問鄭總:“在SECG兒童眼鏡品牌發展的過程中,面臨的最大挑戰是什么?”

“人才!”鄭總毫不猶豫的說:“溫州一直缺乏眼鏡內銷和眼鏡品牌運營的人才,為了做好SECG品牌,冠豪內銷的人才團隊建設培養花了整整三年時間,隨著團隊的成長,SECG兒童眼鏡品牌也隨之逐步成長起來?!?/p>

當然除了人才培養與團隊建設外,企業對品牌建設的堅定信念也十分重要。鄭總說:無論做什么事情都會遇到或這或那的問題和挑戰,但是企業只要認準了方向,確立了目標,堅定信心不動搖,所有的困難和挑戰都只是暫時性的,總能找到相應的解決方法。解決困難和挑戰的過程就是企業和團隊的成長過程。


三、3大要素是品牌建設的關鍵

對于所有同行而言,都希望了解建設品牌成功的關鍵要素有哪些。為此,鄭總從SECG兒童眼鏡品牌十年成長的過程中歸納分享了他的個人觀點:

其一.優秀產品甚至顛覆性產品是工廠建設品牌的基礎。鄭總說,品牌一定要有堅實的產品支撐,如果產品無特色,與市場上的產品大同小異,就難以建立品牌的差異性和優勢競爭力,很難得到市場的認可和接受。

其二.是清晰準確的定位,這個定位既包括品牌的目標客戶定位,同時也包括品牌的通路匹配定位等多個方面。比如SECG兒童眼鏡品牌定位的目標消費群是兒童,目標清晰而且市場識別性高,而通路匹配定位是醫院視光中心為主,因為兒童青少年配眼鏡大多數到醫院視光中心,這樣就形成了品牌、通路和目標消費群的有效匹配。

其三.是團隊建設。鄭總說,任何品牌的建設都離不開團隊的努力和付出,在品牌規劃、品牌推廣、渠道建設、客戶服務等這些品牌落地的實際工作中,團隊能力的強弱起著至關重要的作用。

四、10年對于一個品牌而言只是開始

經過10年的發展,SECG兒童眼鏡品牌不僅成為我國完全自主的兒童眼鏡品牌,而且也成為我國最優秀的兒童眼鏡品牌之一,得到了溫州眼視光、浙二醫、中山眼科、上海五官科、北京同仁、天津眼科、愛爾眼科、沈陽何氏眼科、山西眼科等全國知名眼科醫院的認可和支持,初步建立起了覆蓋全國醫學院眼視光為主的客戶體系,SECG兒童眼鏡品牌在國內國外都有了一定的知名度和影響力,可以毫不夸張的說,冠豪的SECG兒童眼鏡品牌已經取得了階段性的成功。

但是對于SECG兒童眼鏡品牌10年的發展,鄭總卻有著不同的理解和觀點,鄭總說:品牌建設只有起點沒有終點。10年對于SECG兒童眼鏡品牌來說,只是一個開始,SECG品牌的成長與發展還要全體冠豪人堅持不懈的共同努力和廣大客戶、以及朋友的共同支持。

SECG兒童眼鏡品牌永遠在發展的路上!

原創:周子鏡語  

來源:鏡聯OPTICAL

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